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高速分散机营销的特点

作者:必赢亚洲www36.net 来源:未知 日期:2018/6/11 9:36:03 人气: 标签:
导读:高速分散机是用于生产产品和服务的中间品。高速分散机的购买主体是企业。高速分散机是用于再生产的成本。高速分散机用户的需求是很明确的,客户集中的特征使得直接营销与面对面营销更加有效。相反,消费品营销必须通…
 高速分散机是用于生产产品和服务的中间品。高速分散机的购买主体是企业。高速分散机是用于再生产的成本。高速分散机用户的需求是很明确的,客户集中的特征使得直接营销与面对面营销更加有效。相反,消费品营销必须通过大众传媒的传播使得产品广为人知。
与消费品营销相比,高速分散机的需求缺乏弹性,因此,高速分散机营销具有三大特点:
  1、高速分散机营销是合约营销与关系营销的交叉。高速分散机营销的成交必须通过合约来固化;高速分散机营销用户需求的信息发布是小范围的,“关系”是获得信息和机会的开始。
  2、高速分散机营销的决策者是专家,高速分散机营销是技术与商务的融合。专家理性决策的基础是技术参数,因此高速分散机营销的实质是技术营销。高速分散机营销是长链多层决策,因为决策者和使用者是分离的,故一定要技术营销与商务营销相结合才有效。
  3、高速分散机营销的根本是为了赢得用户的持续信任。无论是关系营销、合约营销,还是技术营销、商务营销,所有营销的活动只有赢得用户的信任才有效果。因此,高速分散机营销的核心问题是如何“赢得用户的信任”。
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